Machen es sie dem Kunden leichter, ja statt nein zu sagen und zwar indem Sie die finanziellen, psychologischen oder emotionalen Vorbehalte aus dem Weg räumen. Die ausgesprochen oder nicht ausgesprochen nahezu jedes Angebot hervorruft. Wenn Sie für jemanden der bei Ihnen kaufen will, Hinderungsgründe entkräften, ist das für Ihren geschäftlichen und finanziellen Erfolg ein riesiger Vorteil.
Dies ist eine Anekdote aus Power Marketing mit kleinem Budget von Jay Abraham
Ein Bauer wollte für seine Kleine Tochter ein Pony kaufen. In seiner Stadt standen zwei zum Verkauf. Beide Ponys waren in jeder Hinsicht gleich. Der erste Mann wollte für sein Pony 500 Euro, Festpreis. Der andere verkaufte seines für 750 Euro, aber er sagte: „Die Tochter des Bauern sollte das Pony einen Monat lang probeweise reiten, bevor er sich zum Kauf entschließe“. Er bot an das Pony und dazu Spezialfutter für einen Monat bei dem Bauern vorbeizubringen. Außerdem werde er einmal wöchentlich seinen eigenen Stahlburschen vorbeischicken, der dem Mädchen zeige wie sie das Pony pflegen solle. Das Pony sei freundlich und sanft und wenn seine Tochter jeden Tag reiten wolle, sollten die beiden gut miteinander auskommen. Nach Ablauf der 30 Tage, werde er dem Bauern besuchen und entweder das Pony mitnehmen oder die 750 Euro verlangen.
Was meinen Sie, für welches Pony hat sich der Bauer entschieden?
Power Marketing mit kleinem Budget von Jay Abraham
Denken Sie nach, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen.
Ihr,
Daniel Pesch